今年以来，凤阳农商银行秉承“存款立行、存款兴行”的指导思想，坚持服务“三农”不动摇，提前谋划、主动担当，上下齐心，多处发力，加大资金资金力度，取得了存款超百亿的经营业绩，实现首度“开门红”。截至3月末，该行存款余额达100.1亿元，较年初增加7.42亿元，增幅8.01%，在全县银行业金融机构中存款率先突破百亿元大关。

“早”字着手是关键。一年之计在于春。该行紧紧抓住元旦、春节 “两节”期间人流集中、物流繁忙、资金流频繁、市场活跃、消费旺盛以及外出创业务工人员返乡与家人团圆的有利时机，围绕“早”字做文章，将工作重心前移，早谋划、早行动，及时召开“开门红”工作谋划会和动员大会，制订下发“开门红”营销方案，将存款组织计划分解落实到各支行、营业网点，确保存款组织工作有人问、有人管、有人抓。 

赢在大堂是前提。该行以营业网点为阵地，积极实施“赢在大堂”策略，每个营业网点都配备一名大堂经理，围绕“服务客户”这一中心，树立“大服务”观念，采取提前开门、增设窗口、延时服务、上门服务、电话服务等“贴心”服务措施，，在做好“来有迎声、问有答声、走有送声”的前提下，充分发挥大堂经理对高端客户的识别、引导和服务作用，选择适合的金融产品进行推荐，以产品和服务吸引客户，确保小客户不流失，大客户留得住，努力稳固和拓宽存款源头，确保各项存款稳健快速增长。

 巡查督战是保证。自“开门红”的战鼓敲响以来，该行改变工作作风，发挥机关 “火车头”的模范带头模范作用，机关各部门仅留一至两名人员在办公室处理日常工作，从班子成员、部门经理，到一般员工，走基层、入一线，沉下身子、真抓实干，帮助基层出点子、想办法、解难题，抓业务、促营销，充分发挥战斗员、协调员、联络员、宣传员、督战员的“五员”角色，充实到支行客户经理、大堂经理、柜员等岗位，参与包片（点）各项经营活动，为夺取“开门红”战役的全面胜利提供了保证。 

 考核激励是动力。为进一步激发全员组织存款的工作积极性，该行制定了1季度《机关、基层支行存款竞赛考核办法》，机关总部带头，全员参与，与职工的岗位工资和绩效工资挂钩，坚持按月考核、次月兑现。各支行按照总行存款任务，结合本单位实际，将存款任务分配到人，细化到岗，做到千斤重担人人挑，人人身上有任务，形成了以上率下、人人参与、上下联动、你追我赶的揽储热潮。3月中旬，该行召开了“两节”存款组织工作经验交流会，对完成目标任务的武店、淮滨支行进行表彰并给予嘉奖，为实现存款首季“开门红”提供了动力。（李守智）