一、见识早行动快，联动营销见成效

党的十九大报告把水利建设做为深化供给侧结构性改革加强基础设施网络建设的主要部分。加大水利领域的信贷支持，补齐“三农”发展“短板”是农发行光荣使命。“突击月”活动启动伊始，营业部迅速统一思想认识，强化组织领导，对辖内水利项目进行深入细致的梳理摸排，积极与水利部门及投融资公司沟通联系，及时掌握项目建设内容与融资安排等第一手资料，初步确定营销目标后，及时向市分行汇报，市分行领导多次主动上门与地方政府领导宣介我行信贷政策，推介自营模式这一贷款创新产品。在达成融资意向后，滁州市分行向基础设施处汇报营销进展情况，基础设施处在了解情况后，立刻派人赴项目进行现场培育，政、企、三级行面对面商定融资方案，为后期项目申报审批高效、顺利开展奠定了扎实的基础，同时，我行专业、扎实工作作风得到了政府相关人员的高度评价。

二、保合规防风险，创新模式促发展

“安全性”是银行经营亘古不变的主要原则。在谋求创新发展的同时，营业部始终将项目的合规性、风险防控的有效性放在首要位置，主要从以下把握：一是项目内容的合规性。对项目严格批件按照信贷全流程标准化管理操作手册搜集整理，确保该项目要件完整、合规。在项目内容的把控上，坚持“不踩红线”“不打擦边球”，对与水利建设没有关联的、超出项目区域的，以及不符合行政审批时间逻辑项目内容予以删除。二是承贷公司为产业化、实体化的市场主体。该公司为市级国有控股公司，注册资金10亿元，全部为货币出资且全部到位，采用产业化、实体化、市场化运作方式，开展基础设施建设、对外投资、场馆运营的经营活动，资金实力雄厚，自身造血能力强，目前已投资了“科创产业园及文体活动中心工程PPP项目”“碧湖云溪水”等大型项目，经营效益显著，抵御市场风险能力强。三是确保第一还款来源真实、有效。项目还款来源以公司自身经营收益为主，为借款人参与承建的“滁州市高教科创城科创产业园及文体活动中心工程PPP项目”的利税收返还收入，整个项目期内收入可达33887万元。四是建立风险保证金强化风控手段。在采用全额保证担保的基础上，为了最大限度的控制风险，经与企业充分沟通，公司在我行设立风险准备金专户，存入相应资金并承诺该账户的活期存款日均余额不低于当年的还本付息额，进一步加固了风控“防火墙”。

三、惠民生增效益，银企双赢达共识

在我行当前业务模式调整，发展新旧动能转化时期，通过本项目的实施，开拓出“三农”融资的新路径，同时为我行现阶段业务发展打开了新局面，实现多赢，一是符合滁州市政府的安排，能引导社会资金投向新农村建设，通过农发行与市科创城的业务合作，进一步增强了政府对农发行支持“三农”的认知度，势必加大对我行各项工作开展的支持力度和重视程度。二是大力提升汪郢河流域水环境质量，构建安全和谐的生态环境，改善当地农民的生产和生活条件，提高农民的经济收入，促进当地经济健康、稳定地发展。三是增强了农发行政策性金融支农作用的发挥，促进了滁州市城乡一体化发展的步伐，同时也有利于社会的稳定和发展，提升农发行的社会美誉度。曹士超