11月17日下午，天长农商银行在四楼会议室召开2017年四季度第二次营销调度会议，包片行领导、市场营销部、信贷管理部、人力资源部以及城关、秦栏等25家网点负责人参加了会议，会议由副行长吕维主持。

会议首先由副行长吕维向参会人员通报了截至2017年11月14日全行存款、贷款及电子银行营销完成情况 。

随后各参会网点负责人针对目前存贷款及电子银行营销工作中存在的差距，重点汇报上次推进会召开后已采取的具体营销措施，并对年底存贷款营销及不良贷款压降达成数进行了现场再次确认。

在汇报结束后，行长杨世敏强调，本次会议不光是调度会，更是约谈会，在一个多月时间里连续两次进行约谈，说明党委对营销工作的高度重视。各网点负责人要认清形势，当前，我行面临不良贷款难控，存贷款较年初计划均有较大缺口，市场份额和存贷款的增量、增幅在全省排名靠后，也直接影响“三好银行”创建考核验收通过。全行员工要树立信心，尽心尽责，做好本职工作

一是营销存款要多想办法多想点子，要加强对公存款、低成本存款的营销，多学习点营销谈判技巧，多吸点收财政性资金和企业流动资金，争取效益最大化，但决不允许存款营销工作中有弄虚作假行为。特别是有同业竞争的网点，一定要守好农村这块阵地，做到“农村市场寸土不让，城区市场寸土必争”，更不能抱有幻想，把今年的工作任务拖到明年再去完成。

二是信贷资金一定要有效投放，在当前信贷规模调控情况下，要加大500万元以下小微企业贷款、个人贷款、易贷卡的投放力度，充分用好小微企业、个体工商户、农户100万元以下贷款利息收入免征增值税优惠政策；坚持做到面谈面签，做实贷前调查，将资金投向收益高、风险小的“三农”贷款。   

三是不良贷款压降是今年任务的重中之重，消耗了全行大量的精力，对于表内贷款一定要做好控升压降工作，既要控制大额贷款的上升，也要防止小额贷款反弹。

四是电子银行业务是现阶段的重点任务，要把电子银行业务作为主营业务发展的有力抓手，目前任务差距较大的网点，一定要立即行动，快速赶上，确保完成全年各项任务指标。郑经文 张浩