工行滁州分行突出发展稳定两大主题，认真分析前三季度全行经营情况，着眼实现全年任务目标，不断加强存款挖掘、客户拓展、优化结构等基础工作，加大公司类资产业务储备，提升发展新动能，促进全行资产质量进一步向好。

一是保持主要业务发展相对稳定。逐一梳理客户资金链，提前准备，靠前营销。重点围绕代发工资、财政、部队、土拍、医教文卫等版块，解决客户来源和存款来源问题，抓住各级财政资金出库机会，抓好下游项目帐户承接，承接好相关资金落户我行；同时，加大私人银行客户“专营”力度，提升中高端客户占比，促进存款与金融资产同步发展，实现存款稳步增长。

二是抓好贷款项目储备和推进。进一步做好信贷市场规划，重点跟进滁宁城轨工作进程，适时启动对来六、明巢等高速公路的项目报审工作；加快推进高教科创城PPP项目的评估审批流程，尽快实现项目落地；积极为教育、旅游、体育等领域提供融资服务；突出发展重点产品，促进小微企业金融业务快速发展；积极发挥高效率审批贴现优势，力促新的贴现客户增加;以项目贷款为依托，实施封闭管理，切实做好联动营销，不断推进个人住房信贷业务发展。

三是加强中收业务的日常管理，加大传统中收业务的挖潜及投行业务的谋划。持之以恒夯实大零售、结现等传统收入的增长途径。加强市场调研分析，制定短板产品提升方案，积极借鉴同业先进经验，大力推进投行、法理业务的快速发展，实现短板产品提升突破，为中间业务结构调整夯实基础。

四是加强资产质量的稳控，进一步加大不良贷款清收力度，做好不良贷款常规处置和受托资产清收处置工作，细化落实大户分析、风险排查、清收压降及抵押物管理等工作措施和管控职责。同时，注重潜在风险控制，加大逾期贷款管控，将资产质量管控的关口前移。

五是加强内部管理。坚持把管理作为发展的基础，持续强化内控案防。认真落实“从人到事”和“以事找人”排查重点关注行和问责制度，加强重点领域风险治理，认真做好“十九大”前后的信访、维稳工作，加强声誉风险管控和安全保卫工作，维护金融秩序稳定，保障安全生产。稳步推进低效网点提质增效，加快渠道建设进程。进一步完善财务管理制度，加强财务审批流程管理。强化费用资源战略传导，加强营业费用的统筹，有效支持全行业务发展和重点项目开展。

六是加强党建及队伍建设。深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化。全面加强员工工作，强化员工培训，完善薪酬激励机制和岗位职级体系，激发和调动广大员工工作积极性。落实员工结构调整计划，进一步优化人员结构。

七是谋划好明年工作。开展两个层面的研讨。网点层面围绕“客户发展和大零售发展战略的有效落实”进行研讨，支行及市行部室围绕“明年目标任务、工作思路措施”进行研讨。李春燕