10月10日上午，定远农商银行第四季度工作会议及党委书记“讲重作”专题党课暨党务和反腐倡廉工作部署及推动会在总行9楼会议室顺利召开，行领导班子，各营业网点负责人，总部机关全体人员参加了此次会议。会议由于文祥副行长主持。

会上，陈有军副行长通报了2017年三季度竞赛情况通报，解读了四季度业务竞赛方案。东城、吴圩、早庙、三和分别就存款营销、贷款投放、表外清收、电子银行业务开展做了先进经验介绍，藕塘、曲阳、定东就存款营销、贷款投放、电子银行做了表态发言。

许荣杉行长从存贷款营销、电子银行业务拓展、不良贷款、财务收支、监管指标等五个方面总结了前三季度工作，指出前三季度在行党委的坚强领导下，在全体干部员工的辛勤努力下，取得了一定的成绩，但在贷款营销、不良贷款、财务收支等方面也出现了一些问题，为全面完成全年目标，同时从十个方面全面详细部署四季度工作。

结合当前全行当前工作，围绕党建特别是“讲重作”专题活动，童永华董事长为大家上了一堂专题党课，并就反腐倡廉工作进行了部署。

他指出，一要旗帜鲜明的讲政治。讲政治就是要旗帜鲜明的与党保持一致，增强“四个意识”，强化党的领导。在我行工作上要围绕总行党委的要求，安排部署好网点、部门

工作。态度要明确，不能推脱客观；只要我们拥有克服困难、排除万难的决心，工作中坚决贯彻总行的部署和要求，就没有什么是不能够实现的。从9月中旬的金农信e付任务完成可以看出全行的战斗力是强的。虽然当时大家都在说任务重，但全行没有一个网点未完成总行下达的任务。但在当前的经营中也存在一些懈怠、慵懒思想，有拖、慢的行为。这就需要我们进一步改进提高。

二要坚定不移的重规矩。必须按照总行规定的要求，实实在在的做事，不能偷奸耍滑。要知道：老实人不会吃亏，最起码不会吃大亏。从我们周边的人和事可以看出，实实在在做事的人，都过的不错。在工作中也许会有抱怨，但我要强调的是成功的路千万条，实实在在做事是最好的路径。对我们来说只要你遵章守纪，立足岗位、集中精力、埋头苦干，你就一定会成功的。

在营销中大家要心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，共同提高业务、技能水平。各网点负责人要守护好自己的一亩三分地，做到农村市场寸土不让，城区市场寸土必争。当前绿能贷贷款推不下去，根本问题就是行长思想上不重视。

支行行长作为高级客户经理，要做好客户维护和营销，要放下架子，与客户交朋友，逐步培养客户的忠诚度。客户经理要学会换位思考，理解客户并且善于和客户沟通，做好产品的营销。在营销中要分类施策，对大客户要让他们体会到我们的尊重，对一般客户我们要注重提高服务质量，对小客户，要让他们直接感受到获益。

三要以上率下做表率。要在学思悟践上作表率，在真抓实干、狠抓落实上作表率，在以身作则廉洁自律上作表率。参会人员都是农商行的中间力量，要求员工做到的事情自己首先要做到。在当前经济低迷期，不良贷款攻坚期，大家要苦干、实干，敢于碰硬，真刀真枪动真格。工作要敢抓、考核要实实在在。部门抓工作不能惜疼护痒，要敢抓、敢管不怕得罪人，对制度执行不到位，要敢于纠偏，敢于问责。针对当前存款下滑，我们要把业务做上去，大家要把心思放在工作上，带领员工好好工作。

最后，董事长强调，针对当前的工作要做到不抱怨、不言苦、不忧伤、不认输。任务落后不要紧，要迎头赶上。年底的任务完成情况将作为明年履职考核的重要指标，大家要咬咬牙、挺一挺，紧盯任务目标，缩小差距。方菊霞