为进一步彰显我行积极参与普惠金融的良好社会责任担当，不断满足大众客户多样化理财产品服务需求，工行滁州分行积极响应总省行要求，抽调精干力量组建远维团队，以创新发展理念积极维护行内客户资源，借助“828理财节”活动，壮大声势，营造氛围，力推大零售业务再掀营销浪潮，促进我行个人理财业务转型发展和业态升级。

一、紧握宣传活动机遇，建立客户目标清单。团队在组建初期已制定全年营销策略，将我行拳头优势理财产品和各阶段营销侧重点活动相结合，把适时精准营销作为全年拓户增存稳存的关键手段。围绕现有客户资源及潜在客户资源，扎实开展分析研究，分析客户购买需求与购买能力的特点，利用监测系统随时监测重点客户资金流动情况，安排协作人员对现有客户信息进行认真梳理，由团队集体拟定目标客户清单。在针对性的制定营销方案中，适时结合现阶段营销活动与重点，例如结合此次“828理财节”，强势推出优势产品，如保险、基金、特色理财产品等，不断挖掘客户理财新活力，为做大做强客户理财产品规模提供可能。

二、做好产品推广工作，多渠道维护客户群体。为抢抓此次“工银理财节”活动机遇，远维护团队于8月18日起开始造势，利用线上资源优势优先维护，采取多渠道将理财节相关活动信息推送至潜力优质客户，人均一日发送短信5000条。并联系挂接的各支行网点采取网点张贴宣传海报、LED滚动播放产品宣传方式等方式配套落地营销，利用融e联、短信、H5页面、微信朋友圈营销和电话告知客户理财节的相关活动。目前，远维团队已通过积极组织开展专业知识培训和后续团队内自学，确保精通产品优势，筑牢合规销售理念，在耐心介绍各项各类产品的同时，做好风险提示，引导客户充分了解产品特性，并结合客户风险偏好，帮助客户选择适合的理财产品，有效控制风险，并定于活动当天，远维团队会做好外拓，走出去做好客户的深度挖掘和维护服务。

 三、突出重点产品优势，强化线上线下一体化营销。以增资拓户为主线，狠抓此次活动中的重点优势产品营销。掌握利用大数据导入的客户资源信息，以对存款有效提升为落脚点，积极开展线上大众客户的日常维护工作，扎实推进线下重点客户走访维护工作，助推全行增存稳存工作良好发展。郭睿