2017年11月28号下午，邮储银行滁州市分行小企业金融部召开11月小企业金融业务培训暨座谈会，会议并对小企业信贷业务营销、风险防控等方面做出重要指示。该行小企业金融部全体人员、各县支行分管行长、综合业务部负责人、小企业客户经理参加会议。小企业金融部首先做全省及全市小企业业务发展通报、小企业风险案例分析、小企业重点信贷产品讲解。随后，各县支行进行交流发言。针对培训内容，小企业金融部对参会人员进行了测试，测试结果良好。

会议指出，一是目前小企业队伍建设已经逐步完备，市本级及各县应有完整版工作思路，捋清“家底”，分析能够拓展的客户名单、老客户存续周期等问题。二是持续关注小企业信贷风险。重视“三五七”年限风险；关注道德风险，不做违规的事；务必重视企业贷款用途的真实性。三是持续做好小企业信贷业务营销。力攻优质企业，认清市场状况，提高营销信心，提升营销能力，优化营销方式，做好同业走访。四是营销中需要注意的问题，走访企业时首先要做好切入，从各种可能影响企业决策的方面入手；建好平台关系；明确客户营销及客户管理过程的责任人，胸怀进取心理履行好自己的工作职责；做好业务内容外的知识储备，便于与客户洽谈；从企业主的角度、用企业主的思维来思考如何营销，专注于“如何解决企业的问题”，而非仅仅是提供资金。五是“新目标、新时代”，邮储银行滁州分行小企业信贷业务发展前景良好，明年定会取得更好的成绩。（田璐）