为贯彻落实安徽省联社普惠金融业务、服务小微企业的工作思路，按照下好先手棋、打好主动牌的工作要求，朝着实现首战首胜、连战连胜的工作目标，定远农商银行炉桥支行自年初营销动员会后主动出击市场，寻找优质企业，开拓新市场，在小微客户营销方面取得了良好工作成效。

一、制定营销方案，责任分工到人

根据营销工作安排中，定远农商银行炉桥支行迅速成立以行长为组长，全体客户经理为成员的营销走访小组，同时细分炉桥街道，制定走访计划，明确包片责任人。支行行长重点走访园区企业，客户经理分2组，互为A、B角对自己所属区域小微商户进行走访，要求在走访中重点介绍我行的贷款新政策及电子银行产品等，开展综合营销，不断拓宽业务范围。

截至2019年5月20日，炉桥支行各项存款余额43592万元，较上年上升4445.95万元；各项贷款余额44109.67万元，较上年上升1593.89万元。

二、抓好银企对接，突出宣传实效

炉桥支行利用独特的区域优势，积极联系园区管委会做好银企对接，主动服务小微企业，向小微企业介绍信贷政策，业务流程和金融产品，同时还主动收集客户的信贷需求、服务意见和建议。自2019年年初至今，炉桥支行利用下班时间重点走访了33户潜在的优质客户，发放泉盛化工、盛昌化工及华纳化工新增用信贷款达4500万元。

通过对园区企业摸排，安徽赛迪生物科技公司因需购买机器设备扩大生产而造成流动资金不足，得知这一情况后，支行行长迅速联系了企业的相关负责人进行洽谈，向客户介绍安徽农金的信贷产品和政策以及办理的流程，该企业负责人表示，公司进入园区以来，企业基本账户就开立在农商行，农商行不仅在结算账户的开立、转账汇款等业务的办理上效率高、服务好，还会不定期向企业提供最新的金融信息，普惠金融知识，有着良好的人文关怀。此次恰逢周转资金不足，支行的上门营销解决了企业的贷款资金需求，希望能与炉桥支行建立了更加长远的合作关系，达成一致协议后，支行行长带领客户经理随即与该企业对接，实地上门察看企业的厂房、设备和存货和生产情况。没几日，成功为企业办理500万元流动资金贷款。

截至2019年5月20日，该支行各项贷款余额44109.67万元，较上年上升1593.89万元，其中企业贷款28笔、17754万元， 2019年泉盛化工、盛昌化工及华纳化工新增用信达4500万元。

三、促进宣传升级 服务个体不放松

炉桥支行开展扫街式营销走访，走访街道小微商户有600多户，累计发放小微商户贷款5133.5万。涉及个体工商户贷款需求表，了解客户信贷需求。5月初的一天上午，客户经理走访到炉桥街道蒋传国经营服装厂，了解到服装厂因扩大生产需购入20万元资金的布料，但由于没有抵押物无法办理到贷款。随即，客户经理向客户介绍了定远农商银行小微企业主信贷新产品，无需抵押也能贷款。客户表示对该产品很感兴趣，并于当日下午来到网点申请办理。次日，炉桥支行顺利为其办理20万元的金农易贷卡授信，解决了客户的燃眉之急。

秉承“进客户门，解客户困，帮客户忙，助客户进”的走访营销精神，定远农商银行炉桥支行成为盐化工业园区企业和小微商户身边的银行。通过不断提升的品牌知名度，为实现常战常胜、实现花开不断的目标打下坚实的基础。（韩一招、陈亚、方菊霞）