面对不断变化的市场行情和旺季激烈的同业竞争，工行滁州分行坚持一手抓强基固本，一手抓转型创新，多策并举挖潜增效促进中间业务创收增收。一季度，实现中间业务收入6598万元。任务完成率全省排名第二位，增量同业排名第一位。
         一是领导重视聚增收。市分行行领导把中间业务增收作为检验党委班子战斗力建设的重要标准，人人分担中收目标责任。周晨光行长高度重视，统筹安排；分管行长刘泰亲自部署，靠前指挥。行领导在旺季工作部署中，利用经营研讨、行务会、业务调研等不同时机通报各专业条线、各级机构中收业务市场排名及目标任务完成情况。
         二是压实责任强增收。牵头部门建立健全汇报交流、分析通报、项目督办、缺口管理等工作机制，专业部门围绕市行既定的工作要求，从任务完成、同期比较、系统内排位和市场同业四个维度深入分析存在的主要问题，找准短板，按照分科目、项目对产品进行细分，具体到各支行、网点，分类加强推动指导，层层压实责任，紧盯市场动向积思广义，全力推进中收工作。对中间业务落后的支行采取与先进行建立联系，相互间结对子，互促互进，共同学习先进做法。
         三是重点专业带增收。积极拓展公司信贷，提速项目审批和提款进度，为企业提供多元金融服务，提高项目综合收益。密切银企关系，善于捕捉信息，力争大项目收入，快速拉升收入总量。深入分析房地产市场形势和同业竞争形势，加大公积金贷款、法人及个人理财的营销力度，拓宽代理保险产品范围，同时加大贵金属、基金定投产品营销及有效户考核力度，通过金融资产管理业务的拓展促进传统业务中间业务收入增长。全力开展“聚力全网、赢战新春”旺季代理保险业务营销活动，通过通报督导、每日业绩通报等,力促代理保险销售额大幅提升。在此基础上，深挖专业、客户、产品、渠道等背后的中间业务增收机遇，找准短板弱项，拨点控面，逐个击破，确保中间业务市场竞争力持续提升。
         四是创新业务促增收。强化产品开源与创新，全力拓展客户，打开业务发展渠道与空间，消灭业务空白点，实现可持续发展。积极推广住房贷款证券化项目，在做好传统业务的基础上，推动创新业务成为稳定重要的中收来源。天长支行逐步延伸对非信贷客户的国际结算业务营销，加大对公账户网银结售汇的营销和对个人外汇业务的宣传，实现国际业务结算中间业务收入持续增长。明光支行探索建立账户拓户营销机制，做好对重点招商引资项目的金融服务和营销工作，并成立联动营销小组，迅速抢占优质客户市场，实现滁州地区首笔PPP项目贷款的投放，实现投行中收220万元。
         五是收费管理保增收。在确保收费合规的基础上，严格执行总行服务价目表及有关收费政策要求，提高各支行、网点收费议价能力，严控减免，加强信贷客户提前还款管理，力争各项收费全额入账，能收尽收。通过强化管理，规范中间业务收入核算行为，确保所有中间业务收入均能够及时足额入账。（胡茂辉）