天长农商银行2019年一季度业务经营暨“迎新春”业务竞赛视频动员大会后，杨村支行迅速贯彻，全员行动，细化落实，掀起旺季营销竞赛热潮。截至1月30日，存款较年初上升2484.55万元，贷款较年初上升2687.17万元。

一是认真学习，做好精神传达落实。为将总行会议精神及相应文件要求传达到位并付诸实施，杨村支行第一时间召开支行会议，学习“迎新春”竞赛方案并讨论确定任务计划，同时制定出考核计划，做到人人有计划、人人有目标、人人有压力，杜绝“大锅饭”。

二是精心谋划，做好春季信贷投放。既开展全面授信，又选择部分优质客户重点攻关，杨村支行立足当地市场，在开展全面走访的基础上，结合市场营销部发布的“营销信息”、当地税务部门提供的个体工商户名单、镇政府招商引资部门提供的招商引资落户企业清单等信息资源，重点筛选出符合条件的“创二代”、个体工商户为其授信。截至2019年1月末，新增个体工商户授信25户，金额480万元；小微企业授信2户，金额650万元。天长市**装饰材料有限公司是杨村镇招商引资企业，走访得知该户有贷款需求，苦于未有相应担保方式，但该企业正常按期纳税，杨村支行向其推荐了“税融通”，迅速整理材料上报总行审批，发放贷款200万元，一举解决企业资金需求。个体户陈某山，80后创业者，从事水产养殖与批发业务，因春节前备货一批毛蟹，但苦于前期资金未及时回笼，导致周转困难，抱着试试看的态度前来咨询，杨村支行通过了解得知，该户品行好、能吃苦，第一时间发放20万元信用贷款。

三是综合营销，确保业务稳健发展。杨村支行通过“汽车按揭贷款+”、“代销贵金属业务+”等营销模式，将代理销售贵金属、ETC、智能POS、杜鹃信用卡、利万家等各类业务产品打包绑定，切实开展综合营销。

杨村支行与多家汽贸公司有着良好的合作关系，新年开始一个月不到的时间，已新增汽车按揭贷款17笔，在为客户办理按揭的过程中，客户经理深挖客户多样化的产品需求，大力营销ETC、智能POS、杜鹃信用卡、金农易贷卡等产品，做到每一户新增的汽车按揭客户，都要办理或使用至少一样本行其他产品。客户陈某为某公司业务员，是按揭贷款客户，平时经常开车出差，且资金往来较频繁，得知情况后杨村支行向其介绍了ETC过高速收费站节约时间、手机银行转账免手续费等优势，该户当场予以办理。

代销贵金属是本行新开展业务，既是拓宽中间业务收入新手段，更是开展新客户营销时的突破口。愿意购买代理贵金属产品的客户一般收入水平较高，杨村支行以此为抓手，向每一位购买代理贵金属产品的客户推介本行“利万家”、“大额存单”等存款产品，取得了良好的效果。如客户胡某在购买“幸运星”金贵属时，经营销又存入30万元“利万家”定期存款，并预约了3年期大额存单业务。

通过系列工作开展，杨村支行全员旺季营销热情空前高涨。下一步，该行将继续高标准推进此项工作，确保旺季营销方案有效落地，奏响2018年各项业务“开门红”。（凌太恒）