为顺利完成2019年一季度各项目标任务，天长农商银行南市区支行在一季度“迎新春”业务竞赛大会召开后立即行动，并结合支行实际制定相应竞赛办法，同时对旺季营销做到“四个紧抓不放松”。截至1月23日，南市区支行存款余额达36090万元，贷款余额达4024万元，其中新发放个人贷款23户，金额484.4万元，贷款余额较上年底净增350万元。

紧抓会议精神落实不放松

总行分别于2018年11月7日晚召开“稳存款、增小微”营销工作推进会、2019年1月3日晚召开一季度业务经营暨“迎新春”业务竞赛动员大会，两次大会召开后南市区支行都迅速召开员工会议，组织员工深刻学习会议内容，更是利用晨会、周会等让员工深刻领会董事长讲话“全行的危机需要全行每一位同志具有强烈的责任心，我们党委的这种焦虑要变为全行每一位干部员工的焦虑，我们党委的这种预见性、危机感、紧迫感要变成全行每一位干部员工的危机感、紧迫感和动力。”让员工时刻铭记自己作为农商行一名员工所肩负的责任和使命，在日益竞争激烈环境中，要为农商行多出谋划策、多集思广益、多发光发热、多创造价值。

紧抓任务目标分解不放松

根据总行“一季度”迎新春业务竞赛方案，南市区支行在第一时间将任务目标进行分解，根据岗位类型不同对任务分配的侧重点进行调整，其中内勤以存款、手机银行、信用卡、代理销售贵金属等营销为主，外勤以贷款、利息收入、信e付、智能POS机、ETC 等营销为主，同时要求全员要充分利用其亲戚、朋友、同学等人脉资源，并扩大营销范围发动亲戚、朋友、同学的亲戚、朋友和同学，进一步带动综合营销。

紧抓客户走访营销不放松

做实贷前调查是快速发放贷款的前提，只有做到对客户充分的了解，做到心中有数，才能有的放矢。陈某多年从事家禽饲养，在与其交谈中，他谈自己选择饲养地远离交通要道有两个主要原因，其一是防止家禽疫情传染；其二是晚上路上来回的灯光打扰家禽休息，不利于家禽生长，通过他对自己行业这么细致和独到的见解，在手续合规条件下，南市区支行当即给予他10万元资金支持。客户对事业的勤勉敬业正是我们营销客户具备的最好品质，作为客户经理同样需要这种品质。

紧抓办贷服务效率不放松

任何时候满足客户需求永远是我们努力方向，发放信贷资金必须是及时雨，不能等不能拖，过了这个时间节点人家也许就不需要资金了。为真正做到想客户所想，思客户所需，南市区支行做到特事特办，急事急办。汤某是伟业菜场买牛肉老板，一直是本支行忠实客户，年关将近，他想买河南某地一批牛肉，因这批牛肉质量好，要的客户多，必须现钱提货而且只有2天期限，汤老板来到支行说明情况后，南市区支行立即为其整理信贷材料，同时积极与总行审贷中心沟通，及时为其发放50万元贷款，在规定时间内将资金打入对方账户，在确定对方将这批牛肉成功装车后，汤老板竖起大拇指说：“天长农商行办事就是快，不拖泥带水，我要为你们多宣传多介绍客户”。

南市区支行地处伟业菜市场出入口附近，周边人口密集，市场活跃。为发挥这一优势，南市区支行将认真开展“一公里商圈”活动，通过逐户上门走访营销把周边众多的餐饮、酒店、商业零售商户汇聚到支行来，为客户提供更为便捷的生活服务，赢得南市区支行各项业务突发猛进。（郑经文 刘恒梅）