自2019年“迎新春”竞赛活动开展以来，天长农商银行万寿支行迅速行动，结合支行实际制定营销方案，奏响营销四部曲，任务分配到人，逐户上门走访。截至1月16日，万寿支行今年已新发放农户贷款50户，金额532.2万元，农户贷款较上年底净增263万。

第一曲：结合实际  制定方案

万寿支行根据总行1月3日晚召开一季度业务经营暨“迎新春”业务竞赛动员大会精神，组织全员集中学习总行下发的竞赛文件，领会文件精神。并结合万寿镇实际情况，以“抓农户、抓小微、广泛宣传”为指导，制定营销方案。同时根据内外勤工作的侧重点不同对任务进行差异化分配，制定竞赛考核办法，严格考核到人，特别提出党、团员要发挥带头作用。每天利用晨会时间公布前日各人任务完成情况，竞赛进度张贴上墙，营造你追我赶的良好竞赛氛围。

第二曲：扫街下村  广泛宣传

春节临近，万寿镇各村都召开党员会议、队长会议。利用各村召开党员、队长会议的机会，万寿支行分别在辖内百子村、忠孝村、张安村以及汊河村召开了营销会。向村党员、队长以及参会的农户宣传本行的易贷卡、流水贷、信用卡、利万家、ETC、信e付和手机银行等相关金融产品，将天长农商行支农支小的经营理念介绍给广大农户，这四场营销会取得了各村的一致好评。

第三曲：做好维护  延伸营销

在日常工作中万寿支行一直将客户维护作为重点工作之一，在安徽兆隆纸业，得知该企业春节期间不放假，加班加点安排生产。支行行长分析该企业近期会大量购进废纸，可能出现流动资金不足，当即同该企业达成新增1000万元流动资金贷款意向。同时积极与该企业上游废纸供应商联系。对上游废纸供应商进行贷款授信，办理易贷卡，合计授信金额达290万元。其中最大的一户废纸供应商张某授信200万元，目前该户已用信50万元。

第四曲：提升服务  助力创业

发展高端制造业成为了我国制造业转型的一个重要方向。万寿支行在百子村扫街走访时通过与留守家中的老人交谈得知，邻居王家的儿子目前在西城区搞了一个厂，生产漆包机。了解到此情况后，支行客户经理通过村干部取得王某的联系方式，第二天支行行长便带领客户经理来到西城区，对该客户进行走访。在交谈中了解到该企业生产的还是目前国内最先进的微电脑全自动漆包机。80后的企业创办者王某就是搞研发出身，在湖南某大型漆包机生产企业工作多年后决定回到家乡创业，投资600万元生产漆包机。2017年底已经投入生产，今年预计年产漆包机15台，产值达1800万元。万寿支行向王某推荐了本行的易贷卡业务，当即王某便提出在支行开立企业基本结算账户，申请办理易贷卡，万寿支行及时收集材料上报审批授信50万元，本周便予以发放。下一步将持续跟踪，根据该企业的经营情况进一步给予支持。

新年年初，历来是人、财、物最集中、最活跃的季节，也是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位的关键之时，更是金融机构抢占市场的黄金阶段。万寿支行将抢抓发展机遇，做好旺季营销，扩大营销成果，确保在今年各项工作中取得好成绩。(郑经文 刘林)