工行滁州琅琊支行充分利用城区支行的区位优势和政策支持，加大营销力度，跟进重点项目，抓资金源头，抓客户拓展，上半年各项存、贷款取得历年最好成绩，带动利润指标实现骄人业绩。各项存、贷款均创历年最好水平，二季度在全省城区支行绩效考核中排名第三，真正发挥城区支行的主力军作用。

    一、早谋划，抓项目储备落地。早在2016年三季度就开谋划项目储备，今年开年，加快项目贷款营销投放进度，紧抓一线房地产企业白名单客户落户我行契机，实现项目及时审批和投放。

    二、勤汇报，寻求上级行支持。对于业务发展过程中遇到棘手问题，及时向上级行汇报，寻求支持，市行领导给予了极大的支撑。

    三、重联系，稳定机构存款。在稳定政府、部队等存量客户的同时，加强机构客户的源头营销，重点关注财政、民政以及行政事业单位养老保险等信息资源，及时跟踪营销，实现第一时间有效出击。

    四、紧跟进，实现个人按揭及时营销。充分利用住房开发贷款的杠杆作用，紧紧锁定我行碧桂园、恒大、富力三个项目的营销，支持客户的按揭资源，实行全封闭管理，提高工作效率，确保优质按揭资源不流失，现已实现净增个人贷款8个亿，重新夺回同业第一位次。

    五、抓联动，撬动大零售业务发展。在项目营销中，充分发挥联动优势，实现对公存款和个人产品的快速和无缝对接，撬动大零售业务发展。

    六、保质量，强化资产质量管理。加大对资产质量的管控，强化对存量资产的排查，做好贷后管理工作，细化贷后管理措施。加大不良贷款清收和重大风险客户管控，落实到人，措施到位、抓出成效。（邵素云）