汪滔是农发行定远县支行的一名普通的客户经理，进行13年来他一直在平凡的工作岗位上默默耕耘，忘我工作，无私奉献，奋战在信贷支农和脱贫攻坚的最前沿。他负责着定远县支行4个项目贷款的管理工作，贷款余额6.7亿元，其中精准扶贫贷款余额5.9亿元。

一、至诚服务，大力推进项目营销

项目营销是客户部门重要的工作之一，他深知作为银行的信贷人员要想取得长远的进步，首先要营销好客户，对于客户只有用心沟通，用心服务，用自己的辛勤劳动，才能赢得客户的信任。他按照行领导要求紧紧抓住项目营销这条主线，围绕项目营销开展工作。

定远县地处安徽省东北部，是皖东地区人口最多和面积最大的县，安徽省重点贫困县之一，截止2015年末全县常住人口93.8万人，全县共70个贫困村，建档立卡贫困户26311户73020人、占全县人口占比7.78%。扶贫工作是政府各部门的重点工作，他在客户营销时紧紧抓住上级行信贷政策对扶贫方向的调整和信贷审批授权有利时机，加快项目申报工作，同时做好扶贫贷款认定工作。在项目营销过程中他始终本着“至诚服务”的宗旨，主动上门营销、上门服务，并与公司及政府各部门沟通，耐心宣传农发行信贷政策优势。先后完成了4个中长期项目贷款的营销、培育工作，获批贷款金额15.4亿元。

二、信贷支农，建设美好乡村

县美丽办杭主任是汪滔近一年多来接触最多的客户，现在他每次下乡检查，看着沿途乡镇修整一新的道路、配套齐全的健身广场以及干净整洁的村庄环境都会忍不住的向别人介绍，“看，这些都是农发行信贷资金支持我们建设的美丽乡村”。而这一切也都与汪滔的辛勤工作密不可分的。

2016年初定远县支行成功营销了“定远县美丽乡村建设一期项目”，该项目包括了全县14个乡镇（村）的基础设施工程、公共服务设施工程、村庄环境综合整治工程等内容。项目涉及建设范围广、建设内容多、工程量复杂，项目中仅道路就涉及122条，为了能够完整的了解项目内容和规模，做好项目培育工作，汪滔从该项目启动阶段就主动介入，仅项目可研报告就仔细研究了4版，并提出了许多修改建议。

为了协助公司做好项目基础资料，他常常主动陪同公司到政府各主管部门做好协调工作，节假日加班加点审核资料、修改项目调查报告，多次到省行送审相关资料，并按照上级行要求督促公司完善项目内容和相关手续工作。用自己的真诚与耐心，获得了客户的信任、支持和理解，提升了农发行的形象。

2017年1月9日是他幸福的一天，这天他迎来自己可爱的女儿，而当天他还在为落实美好乡村项目落实贷前条件出差在外，当他晚上回到家妻子已经住进了医院。为了能够赶在春节前完成贷款发放，落实节前足额支付工程款兑现农民工工资的要求，在医院悉心陪护了一夜的他第二天更是把电脑和材料带到了病房，一边照顾妻子、女儿，一边做好贷前条件资料的审核工作，最终赶在春节前完成了1.7亿元贷款发放和资金支付工作，该项目的投放将使项目区域的运输能力、交通信息化水平和服务质量显著提高，通过污水、垃圾、水生态系统与水环境治理等环境设施的建设，提高农村的生活质量，改善人居环境达到“硬化、亮化、绿化、美化”的目标，惠及项目区域内建档立卡贫困人口人数2.87万人。

三、信贷支教，助力教育扶贫

2017年2月4日总行教育扶贫贷款管理办法下发后，汪滔立即对照《办法》做好学习，积极协助行领导开展教育扶贫业务营销工作，仅用5天时间完成了项目营销和初步调查工作，于 2017年2月9日申报了“定远县炉桥职业中学建设项目”教育扶贫贷款意向。

教育扶贫是安徽省“十三五”脱贫攻坚规划中明确的十大扶贫重点工程之一。支持贫困地区实施职业教育质量提升计划，加强有专业特色并适应市场需求的中等职业学校建设。强化职业教育资源建设，加快推进贫困地区职业院校布局结构调整，加强有专业特色并适应市场需求的职业院校建设。

在营销过程中他主动协调项目公司、县扶贫办、财政局、规建局等相关部门，摸排项目情况、收集项目资料，配合省分行扶贫业务处调查人员开展项目调查工作。2017年3月21日省分行审批该项目贷款8000万元，仅用一天时间，汪滔就完成了各项贷前条件落实工作，3月22日定远县支行投放了全国首笔教育扶贫贷款800万元，用于支持定远县炉桥职业中学建设，取得了职业教育扶贫工作新突破。该项目作为农发行投贷结合项目，累计投入9500万元（农发重点建设基金1500万元、教育扶贫贷款8000万元），为该项目提供了低成本、期限长的资本金支持，该项目的建成将惠及周边区域内的建档立卡贫困人口3.67万人。

看似简单的一笔贷款发放工作，过程却是艰辛的。由于该项目2016年底已完成工程招标，并已开始前期施工工作，县政府和项目公司均要求该项目尽快放款。为了能够确保信贷资金能够及时、足额发放到位，汪滔在省行审批贷款的同时，一方面与相关处室联系，了解贷款审批情况；另一方面多次深入项目工地了解项目施工进展，与项目公司人员反复测算资金需求额度，准备好落实贷前条件的相关资料。并陪同项目公司提前协调政府相关部门，做好贷前条件落实准备工作，例如平时办理土地抵押手续至少需要两天时间，通过他的不懈努力，当天只用了不到3个小时就取得了《不动产登记证明》，为教育扶贫贷款的发放奠定基础。

汪滔认真工作态度和扎实工作作风也赢得了同事和客户的啧啧称赞， 2014年度被评为总行项目研发先进个人；2015年度被评为滁州市分行先进个人、优秀共产党员；2016年度被省分行评为金融扶贫岗位能手、青年岗位能手。面对荣誉，他没有忘记自己的职责，更不会忘记自己服务“三农”的初心，继续在金融扶贫的道路上书写青春，为农发行的“发展”之路做出新贡献。